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【导读】最新发声：聚焦四大增长路径，为电信运营商破局发展指明方向
中国基金报记者 张燕北
6月18日，在2025年MWC上海大会上，华为副董事长、轮值董事长徐直军发表题为《驱动增长的路径》的主题演讲，深入剖析电信业进入稳定发展期后面临的增长挑战，分享了四个关于“驱动增长的路径”，为运营商突破增长瓶颈提供系统性解决方案。
徐直军指出，电信运营商的发展需要洞察变化，找到成长型需求，以驱动增长。“由于不同国家、不同运营商所处的环境不同，面临的竞争不同，故增长的机会和路径也不同。华为愿意与运营商一道，共同探索增长的机会和路径，助力运营商持续增长。”
华为轮值董事长徐直军在2025 MWC上海发表“驱动增长的路径”主题演讲
洞察变化，锚定成长型需求挖掘高价值用户
徐直军指出，即便在成熟的电信市场，变化仍无处不在。从最终用户需求入手，捕捉成长型机会，进而通过网络建设和优化打造产品和服务，来满足变化的需求，也许是驱动增长的核心路径。
以骑手群体为例，全球外卖小哥、快递员等骑手规模从2020年的3000万人激增至2024年的7000万人，预计2030年将达1.6亿人，占全球工作人口的5%。这类用户MOU（平均每户每月通话时间）是普通用户的4倍（中国市场达800分钟），数据流量消耗为普通用户的2倍，ARPU（每用户平均收入）值达普通用户的1.6倍。
直播行业的爆发同样展现增长潜力，全球主播数量从2022年的1000万增至2024年的5000万人，2030年预计达1.3亿人，占全球工作人口的4%。直播用户DOU（平均每户每月上网流量）是普通用户的5倍，中国市场主播月均流量消耗达100GB，ARPU值达普通用户的4倍。
他们的共同点是：网络是其生产力工具，对网络质量（如低时延、高上行速率、无缝切换）的要求远超常人。
“此外，电竞、智能眼镜、高铁办公等新场景涌现优配交易，均呈现出业务突发性、实时性等需求特征，抓住这些机遇的运营商已展现出显著增长优势。”徐直军说。
系统工程破局高清视频，释放流量消费潜力
徐直军直言，随着短视频在全球快速发展，其消耗流量占移动流量的50%左右，但高清视频的供给与消费一直没有解决好。一方面，消费者流量套餐没法消费完，造成部分消费者降套餐；另一方面又不能供给和消费高清视频。
对此，他提出通过系统性方案激发高清视频消费。数据显示，1080P视频相比360P可带来5倍流量提升，若用户月均观看视频50小时全部为1080P内容，流量消耗将达31.5GB，而中国2024年月均DOU仅为18.2GB，潜力巨大。
当前高清视频消费占比仍存差距，中国典型城市移动视频流量中1080P及以上占比仅有22%。究其原因，OTT平台受出口带宽成本制约，终端设备高清播放功耗较高。
因此，徐直军建议，运营商需合理定价互联网出口带宽，在保障ToB收入的同时，鼓励OTT增加高清内容供给；设备厂商需通过技术创新降低单位带宽成本与终端功耗，共同构建高清视频生态。
让5G联接每一辆车，抓住智能网联汽车的增长机遇
徐直军援引数据介绍，2025年中国乘用车销量中5G车联网占比达30%，2026年—2030年逐步提升至95%，产业应抓住智能网联汽车增长的机遇。
针对5G车联网渗透率仅30%的现状，徐直军指出，汽车制造商对5G IPR费用高、T-Box成本敏感是核心障碍。
“我期望GSMA能发挥作用，与产业界共同努力把面向车的5G IPR费用控制在合理水平。同时，5G联接车还要解决运营商之间良性竞争的问题，不要造成单车联接价格很低，成为低价值战场。”他说。
在技术路径上，徐直军强调座舱与整车联接需独立运营：座舱联接遵循B2C模式，共享智能手机生态，由用户自主选择流量服务；整车T-Box联接采用B2B模式，由车企主导。同时明确汽车在自动驾驶过程中必须能自主感知、决策，不能以网络为前提。
用FTTR联接所有个体工商户，抓住智能化发展机遇
徐直军表示，FTTR在满足高端家庭用户需求上体现出了价值，有效提升了高端宽带用户的ARPU值及运营商的收入。
“中国到2025年的FTTR用户将达到7500万人，但中国之外仅50多万人，还有很大增长潜力。”徐直军介绍，随着FTTR技术的发展，可以实现1根光纤接入，通过室内分光器扩展到最大128根光纤到不同的地点，能有效解决街边商铺、中小企业办公室或园区当前面临的顾客和员工Wi-Fi体验差、收银等重要应用缺乏保障、联接终端数不足、缺乏运维支持等问题。
全球有5亿多个个体工商户，对高速、稳定、低时延的网络需求迫切，如果运营商能用FTTR抓住这些需求，将开辟全新增长空间。
编辑：杜妍
校对：纪元
制作：舰长
审核：许闻
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